Outsourcing do Indii: jak znaleźć odpowiedniego partnera produkcyjnego

Indie stały się jednym z najważniejszych centrów produkcyjnych na świecie. Indyjski rząd mocno zainwestował w rozwój sektora przemysłowego, dzięki czemu indyjski przemysł motoryzacyjny, lotniczy, IT i farmaceutyczny produkuje obecnie na potrzeby całego świata. Ponadto Indie oferują dostęp do szerokiej gamy surowców, a koszty pracy są niższe niż w Chinach, co sprawia, że produkcja w tym kraju jest atrakcyjna dla firm zagranicznych. Ale jak znaleźć wiarygodnego partnera, z którym można zacząć współpracę?

Znalezienie odpowiedniej lokalizacji produkcyjnej w Indiach

Wiele firm postrzega Indie jako jeden kraj, ale Indie są niezwykle rozległe i zróżnicowane. Do Indii lepiej podchodzić jak do kontynentu, podobnie jak do Europy. Aby znaleźć dobrego producenta, warto zatem przeprowadzić lub zlecić przeprowadzenie dokładnej analizy lokalizacji.

Indie mają klastry produkcyjne, w których zlokalizowane są firmy z określonego sektora. W stanach, gdzie dostępne są najlepsze materiały, infrastruktura i personel dla danej branży, istnieje wiele klastrów w każdym sektorze. Na przykład przemysł motoryzacyjny posiada cztery duże klastry w Gudźaracie oraz w okolicach miast Chennai, Pune i New Delhi.

Firmy nie powinny skupiać się zbytnio na tych klastrach, lecz badać wszystkie możliwości w całych Indiach. Czasami opcje poza tymi klastrami są korzystniejsze, na przykład dlatego, że płace są niższe poza indyjskimi miastami. Gdy już zostanie ustalone, które lokalizacje spełniają wymagania, można sporządzić listę potencjalnych dostawców i producentów w tych regionach.

Indyjski partner produkcyjny z doświadczeniem

Podczas poszukiwania partnera produkcyjnego w Indiach kluczowe jest, aby pamiętać o dwóch rzeczach:

• Aby móc zagwarantować pożądane specyfikacje i jakość, potencjalny dostawca musi posiadać odpowiednią wiedzę i doświadczenie w sektorze, w którym działa międzynarodowa firma.
• Ponadto należy sprawdzić, czy stosowane są systemy jakości, jaka jest roczna wydajność produkcji oraz czy dostawca posiada wystarczające doświadczenie w eksporcie produktu.

Jeśli masz niewielkie doświadczenie w prowadzeniu biznesu w Indiach, zaleca się zaangażowanie lokalnego konsultanta na tym etapie. Wie on dokładnie, jakie wymogi prawne muszą spełniać produkty i jakie zezwolenia są wymagane do produkcji i wysyłki Twoich produktów.

Kontrola jakości

Z listy potencjalnych kandydatów, po dokładnej ocenie, wybiera się od trzech do pięciu najlepszych opcji dla danego sektora i produktu. Z tymi producentami europejska firma powinna:

• zaplanować spotkania, aby dogłębnie omówić możliwości, jakie oferuje producent,
• zaplanować wizytę w zakładzie produkcyjnym lub, jeśli wizyta nie jest możliwa, zorganizować rozmowę wideo, aby lepiej poznać stosowane metody i jakość produktów.

Gdy lista zostanie zawężona do jednej firmy produkcyjnej, można poprosić o wycenę, aby wynegocjować cenę i warunki. Pamiętaj, że fabryka w Indiach zwykle wygląda inaczej niż w Europie. Nie oznacza to, że dostarczane produkty są gorszej jakości. Często fabryki w Indiach są prostsze i nie ma w nich klimatyzacji, ale maszyny są tej samej klasy co w Europie.