Dlaczego holenderskie firmy agrotechnologiczne dostosowują swoje produkty specjalnie do indyjskiego rynku
Indyjskie rolnictwo od lat mierzy się z poważnymi wyzwaniami, a zmiany klimatyczne tylko pogłębiają te problemy. Czy zagraniczne technologie mogą stanowić rozwiązanie, czy są po prostu zbyt drogie dla indyjskiego sektora rolniczego? Holenderskie firmy technologii rolniczej Omnivent i Incotec wyjaśniają, jak dostosowanie produktu jest kluczem do pomocy indyjskiemu sektorowi rolniczemu w rozwoju i zarabianiu pieniędzy w Indiach.
Szkody wyrządzone przez zmiany klimatyczne
Indyjski sektor rolniczy jest coraz bardziej dotknięty ekstremalnymi zjawiskami pogodowymi, takimi jak przedłużające się susze, powodzie oraz zasolenie gruntów rolnych. Pod koniec ubiegłego roku intensywne opady deszczu zniszczyły ponad 800 000 hektarów upraw rolniczych i ogrodniczych w południowych stanach Tamil Nadu i Andhra Pradesh, podczas gdy w północnym stanie Kaszmir rolnicy uprawiający jabłka po raz trzeci z rzędu stracili plony z powodu wczesnych opadów śniegu. Jeśli globalne zmiany klimatyczne będą postępować w tym samym tempie, oczekuje się więc, że plony w Indiach spadną o 30 procent.
Maszyny, chłodzenie, logistyka i kredyt
Indyjscy rolnicy mierzą się również z szeregiem problemów systemowych, takich jak brak zaawansowanych maszyn, utrudniony dostęp do kredytu oraz problemy logistyczne w zbycie swoich produktów. Średnio 30 do 40 procent całkowitych zbiorów jest tracone z powodu braku obiektów do przechowywania chłodniczego i/lub transportu chłodniczego, co prowadzi do niższych dochodów rolników. Indyjski sektor rolniczy jest spragniony przystępnych cenowo rozwiązań tych wszystkich problemów.
Specjalne rozwiązania dla indyjskiego sektora rolniczego
Indyjskie rolnictwo oferuje ogromne możliwości dla globalnych firm. Istnieje zapotrzebowanie na wiedzę, która jest szeroko dostępna w Europie i USA. Globalny specjalista w dziedzinie technologii przechowywania płodów rolnych, Omnivent, jest zatem aktywny w tym kraju od 2007 roku. Firma zaczynała od prowadzenia warsztatów dla rolników uprawnych i innych ważnych uczestników łańcucha dostaw. „Rozmawialiśmy z rolnikami o sposobach, w jakie moglibyśmy w dobry sposób doprowadzić produkt rolny do końca procesu przechowywania” – mówi Errol van Groenewoud, dyrektor Omnivent.
„Było to przydatne nie tylko dla nich, ale również dla naszej firmy. Podczas tego typu spotkań dowiedzieliśmy się wiele o zasobach, jakimi dysponowali, oraz o metodach rolniczych stosowanych w Indiach” – mówi van Groenewoud. „W ten sposób doszliśmy do wniosku, że nasze produkty wentylacyjne i magazynowe nie spełniały oczekiwań rolników. Jeśli chcesz skorzystać z rosnącego popytu w Indiach na inteligentne rozwiązania, musisz opracować dostępną i efektywną technologię przy minimalnych dodatkowych kosztach. Dlatego wzięliśmy proste wentylatory, które sprzedawaliśmy w Europie w latach 60. i 70. XX wieku, i dostosowaliśmy ten produkt do Indii. Teraz oferujemy dobre i przystępne cenowo rozwiązanie dla indyjskich rolników, którzy muszą radzić sobie z wysokimi temperaturami”.
Dostosowywanie produktu do Indii
Innowacyjna firma zajmująca się ulepszaniem nasion, Incotec, również wkrótce po wejściu na rynek indyjski doszła do wniosku, że choć jej techniki ulepszania nasion stanowiły świetne rozwiązanie problemów lokalnych rolników, ich ceny były zdecydowanie za wysokie dla Indii. „Aby zoptymalizować nasze produkty pod kątem indyjskich upraw i technik uprawy, a przede wszystkim utrzymać przystępną cenę, zdecydowaliśmy się opracować produkt, który był dla nas tani w produkcji i który indyjscy rolnicy mogli samodzielnie zastosować do swoich nasion” – wyjaśnia Erik-Jan Bartels, dyrektor zarządzający Incotec.
Lider rynku w Indiach
Incotec jest obecnie liderem rynku w Indiach w dziedzinie ulepszania nasion i dostrzega rosnącą potrzebę wśród rolników nowych technologii, które mogą uczynić metody rolnicze bardziej odpornymi na zmiany klimatyczne. „Jednocześnie duża część indyjskich rolników wciąż nie ma środków na inwestowanie w innowacyjne rozwiązania, niezależnie od tego, jak proste i tanie by one były” – mówi Bartels. „To nie powinno powstrzymywać Cię jako globalnej firmy przed postawieniem kroku w kierunku Indii. Indyjskie rolnictwo musi dostosować się do dużych zmian pogodowych, które tam zachodzą, i choć z pewnością minie kilka lat, zanim nastąpi prawdziwa zmiana, to właśnie teraz jest czas dla firm, aby stać się aktywne w Indiach. Indie to kraj, w który trzeba zainwestować czas i energię, zanim będzie można zebrać owoce tej pracy”.
Poświęć czas, warto
„Prowadzenie biznesu w Indiach wymaga budowania dobrych relacji z klientami” – dodaje van Groenewoude. „Musisz więc poświęcić czas i być obecny lokalnie, aby móc nawiązać tę więź. Zbudowanie dedykowanego zespołu w Indiach, który może się w pełni na tym skupić, jest niezbędne. Jeśli utrzymujesz dystans i tym samym chłodną, czysto biznesową relację ze swoimi klientami, nigdy nie odniesiesz sukcesu w prowadzeniu biznesu w tym kraju”.
