Zaopatrzenie z Indii: oto jak zrobić to skutecznie
Z powodu napięć politycznych i rosnących kosztów pracy w Chinach coraz więcej firm przenosi się do Indii jako lokalizacji zaopatrzenia. W końcu Indie mogą pochwalić się dostępem do szerokiej gamy surowców, wysokiej jakości producentów, a koszty są niższe niż w Chinach. Ale jak najlepiej podejść do zaopatrzenia z Indii?
Indie stały się w ostatniej dekadzie jednym z najważniejszych na świecie centrów produkcyjnych. Indyjski rząd mocno zainwestował w rozwój sektora przemysłowego, w wyniku czego indyjski przemysł motoryzacyjny, sektor lotniczy, technologiczny i farmaceutyczny (szczepionki) produkują teraz dla całego świata. Indyjski eksport wzrósł w ostatnich latach z 226 miliardów dolarów w 2010 roku do ponad 800 miliardów dolarów w 2024 roku.
Ten wzrost opiera się na kilku filarach:
- Dostępność surowców
Indie są jednym z największych producentów surowców na świecie. Dostępna jest szeroka gama, taka jak stal, metal, drewno, bambus, marmur, bawełna, jedwab i juta. - Przystępne koszty pracy
Jedną z mocnych stron Indii są niskie koszty — wynagrodzenia w Indiach są dużo niższe niż w krajach konkurencyjnych. - Wysoko wykształcony personel
Indyjskie firmy mocno inwestują w szkolenie swoich pracowników, aby zapewnić, że spełniają wymogi jakościowe międzynarodowych firm. - Stabilny rząd i wspierająca polityka
Indie są stosunkowo stabilne gospodarczo i politycznie. Dodatkowo indyjski rząd zachęca do rozwoju sektora produkcyjnego korzystnymi przepisami dotyczącymi eksportu z Indii oraz dla zagranicznych firm, które chcą produkować w Indiach. - Zaawansowana infrastruktura i technologia
Rozwój Indii w dziedzinie technologii, lotnictwa i przemysłu motoryzacyjnego przynosi korzyści innym sektorom w kraju. Nowe, zaawansowane technologie opracowywane w tych branżach szybko trafiają do pozostałych części sektora produkcyjnego.
Przekonany? Zacznij zaopatrzenie z Indii
Krok 1: Zacznij od dobrego badania rynku
Wiele firm postrzega Indie jako jeden kraj, ale lepiej podchodzić do Indii jak do kontynentu, takiego jak Europa. Poszczególne branże są często zlokalizowane w konkretnym klastrze w danym stanie, gdzie dla tego konkretnego sektora można znaleźć najlepsze surowce, infrastrukturę i personel. Na przykład przemysł motoryzacyjny ma cztery duże klastry w Gudżaracie oraz wokół miast Chennai, Pune i New Delhi.
Nie skupiaj się wyłącznie na tych klastrach, ale przyjrzyj się wszystkim opcjom w całych Indiach. Czasami opcje poza tymi klastrami są bardziej korzystne, na przykład dlatego, że wynagrodzenia poza miastami są niższe. Gdy już ustalisz, dzięki dokładnemu badaniu rynku, które lokalizacje spełniają Twoje wymagania, możesz stworzyć listę potencjalnych dostawców i producentów w tych regionach.
Krok 2: Oceń potencjalnych producentów
Aby zagwarantować uzyskanie pożądanych specyfikacji i jakości, Twój potencjalny dostawca musi mieć odpowiednią wiedzę i doświadczenie w Twojej branży. Dodatkowo chcesz mieć pewność, że dostawca korzysta z jakościowych systemów produkcyjnych, jaka jest jego roczna produkcja i czy ma wystarczające doświadczenie w eksporcie produktu.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie w prowadzeniu biznesu w Indiach, zalecamy włączenie lokalnego konsultanta w ten etap. Wie on dokładnie, jakie wymogi prawne muszą spełniać produkty i jakie pozwolenia są potrzebne do produkcji i wysyłki Twoich produktów. Nasi eksperci mają wiedzę, aby sprawnie poprowadzić Twoją organizację przez ten proces.
Krok 3: Zaplanuj wizytę lub rozmowę
Po ich ocenie możesz wybrać trzy do pięciu najlepszych opcji z listy potencjalnych kandydatów. Z nimi zagłębisz się bardziej w swoje wymagania oraz możliwości, jakie może Ci zaoferować producent. Na tym etapie zaleca się zaplanowanie zwiedzania zakładu lub, jeśli wizyta nie jest możliwa, rozmowy wideo, aby lepiej poznać sposób pracy dostawcy i jakość produkowanych tam produktów. Jeśli jesteś zadowolony, możesz poprosić o wycenę, aby móc negocjować cenę i warunki.
Zwróć uwagę, że fabryka w Indiach zwykle wygląda inaczej, niż jesteś przyzwyczajony. Nie oznacza to, że produkowane tam produkty są niższej jakości. Często fabryki w Indiach są prostsze, na przykład nie ma klimatyzacji, ale maszyny są tej samej klasy co w Europie.
Krok 4: Próbki i kontrola jakości
Gdy tylko uzgodnisz z producentem cenę i warunki, można wykonać próbki. Ważne jest, abyś miał w Indiach ludzi, którzy mogą sprawdzić proces produkcji i jakość, zanim przeprowadzisz kolejną kontrolę jakości w swojej centrali. Jeśli wszystko Ci odpowiada, można wyprodukować pierwszą partię. Mimo że już na różne sposoby zweryfikowałeś swojego nowego dostawcę, wciąż zaleca się przeprowadzanie kontroli jakości co roku lub nawet częściej.
Zaopatrzenie w Indiach to świetny sposób na poznanie rynku
Indie są jednym z największych i najszybciej rozwijających się rynków konsumenckich na świecie. Nawet jeśli “tylko” zaczniesz pozyskiwać produkty lub surowce w Indiach, Twoja obecność i lokalne kontakty dadzą Ci możliwość dalszego zbadania rynku. Oczekuje się, że za 20 lat Indie będą mieć największą populację na świecie, i w dłuższej perspektywie nie będziesz mógł zignorować tego ważnego rynku. Rozpocznij swoją przygodę z zaopatrzeniem w Indiach z otwartym umysłem i długoterminową strategią, ponieważ Indie mają niesamowicie wiele do zaoferowania międzynarodowym firmom.
