Jak znaleźć najlepszego CEO lub CFO dla Twojej spółki zależnej w Indiach

1. W Indiach potrzebujesz CEO lub CFO, który rozumie indyjski rynek, przepisy i klienta

Jest niewiele sytuacji, w których naprawdę konieczne jest postawienie europejskiego menedżera lub dyrektora na czele indyjskiego oddziału. W wielu przypadkach indyjski menedżer odniesie większy sukces we własnym kraju.

Weźmy jako przykład zakładanie biura sprzedaży. W Indiach ogromne znaczenie ma posiadanie dobrej sieci kontaktów, zrozumienie rynku, na którym się działa, obsługi, jakiej oczekuje klient, oraz znajomość atrakcyjnych dotacji i przepisów, jakie Indie oferują zagranicznym inwestorom.

Dla Meyn, największego na świecie dostawcy usług przetwórstwa drobiu, posiadanie zespołu obsługi posprzedażowej kierowanego przez indyjskiego CEO jest zatem kluczowe.

„Naszym celem jest, aby wszystkie nasze biura obsługi posprzedażowej na świecie działały tak autonomicznie, jak to możliwe, a tym samym musiały stać się rentowne. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy na czele stoi ktoś, kto rozumie, jak i jakie usługi powinny być świadczone w Indiach. Naszego dyrektora poznaliśmy za pośrednictwem holenderskiej ambasady w Delhi. Znał naszą firmę, branżę, większość naszych klientów i miał doświadczenie z holenderską kulturą, więc było to idealne dopasowanie”.

2. Ekspat na stanowisku CEO lub CFO jako budowniczy mostów do Europy

W Indiach zagraniczny CEO, General Manager czy CFO cieszy się poważaniem, co może mieć pozytywny efekt, jeśli chcesz wprowadzić europejską kulturę korporacyjną w swoim indyjskim oddziale.

KPN wysłał zatem menedżera ds. zaopatrzenia i coacha transformacji Jaspera Fortuina do Pune, aby wprowadził europejską strukturę korporacyjną, bez zarządzania odgórnego, w indyjskim oddziale.

„Chcę pracować ze wszystkimi na równych zasadach, ale tutaj jestem jednocześnie klientem i szefem, więc automatycznie znajduję się na szczycie drabiny. Oznacza to, że wszyscy słuchają tego, co mówię, i się z tym zgadzają, podczas gdy ja szukam ich spostrzeżeń. Dzięki dużej cierpliwości i wielokrotnemu pokazywaniu, że krytykę można bezpiecznie wyrazić, udało nam się teraz dokonać tej zmiany”.

Inne ważne powody, dla których warto wybrać ekspata na stanowisko CEO lub CFO, to na przykład:

• CEO lub CFO nabył w Europie bardzo specyficzne umiejętności i wiedzę, które muszą zostać przekazane organizacji;
• zagraniczna firma dokonuje dużej inwestycji w Indiach i musi być w stanie chronić własność intelektualną oraz inwestycję;
• potrzebna jest osoba na miejscu, która biegle posługuje się nie tylko angielskim, ale również językiem ojczystym centrali, i może w związku z tym pełnić rolę budowniczego mostów;
• potrzebna jest osoba, która może radykalnie zrestrukturyzować firmę, ponieważ doszło do poważnego zakłócenia działalności indyjskiej spółki zależnej.

Nie daj się jednak zwieść. Jeśli zmagasz się z dysfunkcyjnym zespołem lub w Twojej indyjskiej firmie musi dojść do restrukturyzacji, wybór indyjskiego menedżera również może być bardzo rozsądnym rozwiązaniem.

Indyjski CEO lub CFO często posiada wiedzę kulturową, która jest nieoceniona, i jest przyzwyczajony do funkcjonowania w hierarchii typowej dla indyjskich firm.

IndiaConnected doradza i wspiera wiele zagranicznych firm w Indiach, które mierzą się z tego rodzaju wyzwaniami. Mamy w swoim zespole doświadczonych menedżerów tymczasowych, którzy mogą przywrócić Twój zespół na właściwe tory.

3. Doświadczony CEO lub CFO dla Twojego oddziału w Indiach

Lokalny czy zagraniczny dyrektor – co jest lepszym wyborem? Nie ma jednej odpowiedzi, ponieważ zależy to od Twoich celów, rodzaju biznesu, który chcesz założyć, oraz umiejętności potrzebnych, aby spółka zależna w Indiach odniosła sukces.

Regularnie rekrutujemy doświadczonych indyjskich CEO i CFO dla zagranicznych firm. Dzięki znajomości sektora i indyjskiego rynku mogą szybko uruchomić Twój indyjski oddział lub utrzymać jego działanie, a dzięki międzynarodowemu doświadczeniu potrafią budować pomosty między kulturami i zapewniać wzajemną jasność i zrozumienie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o naszych metodach i o tym, co wiąże się z zatrudnianiem i utrzymywaniem personelu w Indiach? Zebraliśmy dla Ciebie całą naszą wiedzę na temat rekrutacji i zatrudniania personelu w Indiach w naszym bezpłatnym przewodniku dla pracodawców w Indiach poniżej.