Pięć wskazówek na udany wyjazd służbowy do Indii
Niezależnie od tego, czy podróżujesz do Indii, aby zbadać możliwości outsourcingu swojej produkcji lub IT, czy też aby zyskać wgląd w możliwości, jakie oferuje indyjski rynek, dobre przygotowanie do wyjazdu służbowego do Indii jest kluczowe. Zrozumienie kraju i kultury ułatwi Ci osiągnięcie sukcesu w Indiach. Dzielimy się pięcioma wskazówkami, które pomogą sprawić, że Twój wyjazd służbowy do Indii zakończy się sukcesem.
1. Nie spiesz się
Wyjazd służbowy do Indii jest męczący. Klimat, tłumy, jedzenie, rozmowy – wszystko wymaga więcej energii niż w domu. Warto więc poświęcić odpowiednio dużo czasu na swoją wizytę w Indiach.
„Jeśli masz ważne spotkanie w poniedziałek, poleć w poprzedzający piątek” – mówi Maarten van der Schaaf, jeden z założycieli IndiaConnected. „Dzięki temu możesz się zaaklimatyzować i pojawisz się na swoim spotkaniu wypoczęty i skoncentrowany”.
2. Nie odkrywaj Indii samotnie
Indie to chaotyczny, złożony i nieprzejrzysty kraj pełen sprzeczności. Dlatego nie zaleca się podróżowania do Indii samotnie podczas pierwszego biznesowego rozeznania.
Aby zadawać właściwe pytania oraz właściwie interpretować swoje obserwacje i wnioski, warto podróżować z innymi – najlepiej z osobami, które mają doświadczenie w Indiach.
„Razem wiecie, widzicie i słyszycie więcej niż w pojedynkę” – mówi Van der Schaaf. „Dzięki temu szybciej udaje się zrozumieć nowe rynki. Dotyczy to zdecydowanie Indii. Szybciej odkrywacie system w tym chaosie”.
3. Bądź otwarty na nowe rozwiązania
Wiele europejskich firm podróżuje do Indii z ustalonym planem, ale rozsądnie jest nie trzymać się go ślepo.
Na przykład IndiaConnected wspierał kierownika ds. eksportu w firmie produkcyjnej wysokiej jakości podczas jego podróży do Indii. Jego celem było uruchomienie eksportu do Indii. Podczas poszukiwań nabywców odkrył, że firmie bardziej opłacałoby się założyć fabrykę w Indiach.
„Produkcja wysokiej jakości w indyjskiej fabryce początkowo wydawała się im niemożliwa, ale znaleźli dobrze zorganizowane i wysoko zaawansowane firmy produkcyjne w Indiach, posiadające nowoczesne obiekty spełniające wszystkie europejskie standardy. Jednocześnie odkryli, że eksport nie byłby dla nich tak korzystny ze względu na wysokie taryfy importowe” – wyjaśnia Van der Schaaf. „Firma zmieniła więc kurs i zdecydowała się na założenie fabryki w Indiach”.
4. Nie działaj pochopnie
Jeśli postrzegasz Indie jako przyszły cel biznesowy, warto z dużym wyprzedzeniem nawiązać pierwsze kontakty w tym kraju. Zanim dojdzie do transakcji, musisz zbudować relację zaufania z potencjalnymi partnerami biznesowymi. W niektórych przypadkach może to zająć sporo czasu – nie ma tu żadnej drogi na skróty.
„Podróżuj do Indii, aby poczuć klimat kraju i ludzi” – radzi Van der Schaaf. „W Indiach wszystko kręci się wokół kontaktu osobistego; dobra więź z Hindusami ma kluczowe znaczenie. Nie działaj więc pochopnie z potencjalnym indyjskim partnerem. Porażka jest tuż za rogiem”.
5. Nie próbuj zmieniać Indii
Jeśli patrzysz na Indie jako na czysto biznesową sprawę, czeka Cię frustrujący czas. Traktuj Indie jako przygodę: zanurz się w kulturze, spróbuj jedzenia, posłuchaj muzyki, wsiądź do zatłoczonego pociągu.
Dla wielu Europejczyków Indie to szalony kraj: pozwól się zaskoczyć i ciesz się tym, ale nie próbuj zmieniać Indii. To największy błąd, jaki popełnia wielu Europejczyków w Indiach.
